销售小白普遍畏惧电话销售
销售离不开电销，掌握电销技巧至关重要。
有同学问：“我马上去实习，在学校周边找了一家资产管理公司。我在市场部，第一个月是电话销售，可是不知道该怎么做。本人内向，给人的第一感觉是比较冷，但其实我不是这样的。”
这位同学其实想问：听说电话销售很难做，新手应该做些什么准备？
冒充客户给同行打电话—学本事
随时跟同行高手学习，是快速成长的不二法门。
咱们是否可以装扮成顾客，给同行对手打电话？如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们的产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手的基本情况，又跟同行高手学了话术，一举两得。
但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的小白，而且小白多，高手少，所以必须有数量级的要求。当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做得好的地方，我们借用，对手做得不好的地方，我们规避和改进。
做两个重要提醒：
1. 销售小白想快速成长，一者要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法。
2. 给同行打电话，随时要做好记录，放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来，我们自然容易发现各种干货。
打电话一定要明确客户利益所在
打电话总强调自身利益，没说客户利益，所以经常被拒。
我们在给客户打第一个电话时，普遍会犯一个毛病，那就是只强调了自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我们。
说一个小案例。
小A同学就职于一个家庭式中央空调销售公司，就是给豪宅业主卖家庭用的中央空调。现在公司采用装修设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断。
小A同学刚加盟公司，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，而小设计公司又接不到豪单，用不上这类顶级产品，现在感觉积累设计师资源举步维艰。大家说怎么办？
现在的问题是，给设计师第一次打电话遇阻，小A同学说，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断，咱们怎么办呢？这件事的本质是，当说出咱们希望今后有合作之后，电话里并没有明确讲能给设计师带来什么样的好处，旧瓶装老酒，人家肯定没好气啦。电话打不好，后面拜访无从谈起，所以，咱们要精心锤炼电话的推销话术。
还是要从满足客户需求入手，我的话术是：“王先生您好，我是××中央空调公司的小A，有装修师傅推荐您，说您设计水平很高，我想要是今后有客户做装修，那看看咱们哥儿俩能否合作一把啊……”
请大家看上面的话术，虽然报了自己的身份，我是××中央空调公司的小A，但我没有强调要合作中央空调项目，话术落脚点是我要给他介绍客户，今后大家一起赚钱。这就是在强调有客户的利益，对方只有听到自己有利益，才愿意和咱们交往。
现在设计师不想认识我吗？哪位设计师不希望朋友给他介绍客户呢？他们还会直接挂断电话吗？
电话的话术中，照顾客户利益的说法有很多：比如，同行都用了，收益很好；再比如，这是行业发展趋势，能帮助您公司节约多少成本；再比如，多一个选择，充当咱们甲方的价格磨刀石……
多向同事请教——速成之道
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总。
其实，有很多同学抱怨，新人进公司没高手教，我们来想一想，高手跟咱们非亲非故，为什么要教咱们？谁规定这是义务教育？教咱们三招五式，这是人情，不教咱们，那是本分啦。
我认为，在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊，买点美食一起分享啊，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教啦，人家也愿意传你三招五式。
每天工作结束，要对当天的电话进行汇总，把客户分成A、B、C三类，筛选出优质客户，对意向强的客户给予重点对待，时不时打电话问候，只拉家常，有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等，再结合周末短信问候、节气祝福等，日子久了，感情深了，客户把你当成可信赖之人，会主动询问你的产品，那是水到渠成的事情。
每天要写销售日记，把做得好的地方总结一下，把做得差的点抓出来好好写，坚持写销售日记，成长指日可待。
做电销—— 一定要玩好数量级
算一笔收益账，随时给自己精神鼓励，很值钱。
做电销，要有苦干精神哦，每天打电话的数量一定得保证，只有数量有保证了，才能从中筛选出更多客户，一天打30个电话和300个有很大区别。
再分享一个电销绝招。
咱们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响咱们的心态和情绪，这时候怎么办？
你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5 000元，那么就是5 000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话，也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想明白这点，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，嗯，算是送给自己的精神鼓励，很值钱哦。
5分钟学会销售小白如何择业
销售小白如何择业？
成为销售高手前，择业不重要；成为高手后，择业真重要。
很多同学择业时，过于在乎选择行业，而忽略选择公司，其实，选择公司比选择行业更重要。
有同学总想找到一个一劳永逸的优质行业，闷头在该行业发财，这种想法不现实。改革开放30多年，互联网又如此发达，各行业早已经过充分竞争，现在，世界上哪还有什么蓝海市场，即使偶然出现，一年之内就会充满各路竞争者，瞬间就变成价格拼杀的红海。销售小白在一个行业没赚到钱，换个行业就能赚钱？不现实嘛，打个比喻：不会游泳，换个游泳池就会游泳了吗？
我认为：成为销售高手之前，择业真的不重要；成为销售高手之后，择业真的重要。
好，我们来提几个问题。是行业给你发薪水，还是公司的给你发薪水？选不好公司，很多努力都白费：比如，被老板算计拿不到提成；比如，产品质量不过关，做一个客户砸一个客户，那还怎么赚钱？
所以，对于销售小白而言，与其关注行业，不如关注如何选择一家好公司，这个才来得更实际一些。
如何快速选到高价值公司
想赚钱，选择公司比行业还要重要。
咱们如何快速选到高价值公司呢？我给出10条评判标准。
如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投公司在投资前，专业团队做了很多轮多角度的市调，帮咱们做了细致考察，看好这家公司的发展前景，加盟有风投背景的公司是一个不错的选择。
商界名人或社会贤达，他们爱惜自己的羽毛，再加上人脉和资源丰富，他们创业成功概率很大，加盟名人创办的公司，利于个人成长，是一个不错的选择。
加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司或行业领军品牌的公司，这些不做解释，大家都懂。尤其当前市场竞争加剧，小公司运营稳定性差，有欠薪风险，而大公司抵御风险能力较强，这对于按时拿到劳动报酬有一定保障。
加盟销售冠军可年入30万的公司，这说明三点：
1. 公司有人能赚30万，也能拿走30万，好事。
2. 公司实力不错。
3. 公司有高手出没，可以有贴身学习的机会。
要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。
不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。
判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。
如果公司手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。
不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。
强烈建议大家不要加盟小老树公司。树木不大，但已老去，公司一派死气沉沉的模样。这类小老树公司运营发展五六年了，结果还是七八杆枪，老板没有雄心壮志，做事不思进取，他天天混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？大河里没有水，小河肯定要断流呀。所以，咱们面试时，一旦发现是小老树公司，应该立即PASS（指淘汰）掉！
当然，咱们也不要加盟小代理商公司，因为平台和格局小了，自己天天面对三四个人，大客户无法开单，小客户又没啥利润，再加上公司没有高手带着咱们玩，不利于个人成长。
市调时，很多公司信息不一定能查到，所以面试时，咱们要旁敲侧击多问问考官。
好，有关选择公司的标准，我们做了一个简单分享，大家拿去用就是，希望同学们能找到高价值公司，值得付出自己青春的高速成长的好公司，借东风出海，事半功倍！
