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创业融资:风投不会告诉你的那些事

2017年03月15日 09:47    来源:中国经济网   

 

  作为风险投资经理,我们见过上千份商业计划书,但只会投资其中很少的一部分。而这其中,也只有极少数杰出的计划会成为商业世界里真正的赢家。这就是风险投资世界的规则。这好比你在农作物中挑选最优的,培育它们,如果它们获得成功,就会有惊人的回报。

  然而,创业十分具有挑战性,大多数创业都会以失败告终。因此,在评估过程中,我们必须对投资非常严格。这不免有些令人遗憾,因为这意味着我们不得不粉碎很多人的创业梦想。无数次,我们只能送走那些垂头丧气的创业者或者通过电话把坏消息告诉他们。他们中的很多人都会追问他们到底做错了什么或者怎样可以做得更好。

  不单是创业,运营一个商业项目也同样具有挑战性,在那些能够成功通过评估并获得创业投资资金的项目中,也只有很少一部分能够最终取得成功。很多项目都会遇到始料不及的阻碍,比如不利的政策规定、有问题的扩张计划或者管理层领导力不足等。不管遇到的是何种困难,一次又一次倾力投入的创业者最终只落得两手空空。这些创业者牺牲了时间和金钱,但最终却还是未能成功。

  因此,无论在宏观层面(在投资监管的过程中)还是微观层面(在创业公司的董事会上)上,我们都希望新的创业者能够了解我们从那些失败者的错误中所获取的经验教训。但令人遗憾的是,这些经验往往只能从亲身经历中获得,而真正有价值的经验常常无法有效地分享。

  在本书的写作过程中,我们始终把具有潜力却缺少正确引导的创业者放在心中。关于创业的书籍有很多,但是一本好的创业书必须具备如下三个特质。

  ·要强调基本又重要的细节。很多商业书籍的作者都是行业里的老手和专家,对于他们来说,书里介绍的经验和资料都是常识。我们不必告诉他们如何处理最基本的事务,如估算市场规模、出席创业研讨会或者了解风险投资的动机。然而对于创业者来说,这些简单的事物却极为重要。很多创业者就是摔倒在这第一块绊脚石上。因此,本书假设读者并不拥有相关基础知识,将会全程解说每一个细节,从如何注册参加创业研讨会开始,一直到如何与你的风险投资者保持良好的关系。

  ·要包含行业秘密又经得起现实的考验。虽说什么都不如第一手经验,但是如果能够吸取别人的经验教训也不错。他们为什么失败?我们该如何绕开那些绊脚石?本书包含的案例全部来自创业者的真实经历,这会令读者对创业初期将会遇到的各种现实状况产生深刻的认识。没有谁能一夜之间成为亿万富翁。99%的创业项目都无法得到风险投资,你当然不想成为其中的一员。为了避免这种情况发生,你需要避免失误,做得更好。虽然那些极具吸引力的成功模式或许能够告诉你攀登商业巅峰的金科玉律,但假如你同时犯下致命错误,这些都将无济于事。所以,本书要做的不是告诉你成功的法则,而是告诉你如何通过避免失败来获取成功。

  ·要使你了解风投基金经理的思维方式。风投运营起来就和每个人的活动一样,你需要了解他们是如何进行思考的,他们会优先选择哪些项目?有哪些决定性因素?又有哪些行业内幕?

  在创业的过程中,你可能会需要借鉴三类金融商业书籍,根据每位创业者不同的需求,每类书籍能够起到的作用也不尽相同。

  ·新手指导。这类书籍是写给新手们的。这类书籍会讲解最基本的步骤,所以读者并不需要事先拥有相关基础知识。由于新手们通常缺乏经验,所以这类书籍会通过案例分析讲解行业实务。

  ·补充阅读。这类书籍是对读者现有知识的补充,其目标读者是那些希望学到更多专业技能的创业者,通常包含很多高深的词汇和公式。基于读者们都具有一定基础知识的假设,这类书籍会省略那些基础性细节。如果新手从此类书籍开始阅读,有时就会不知所云。

  ·学术书籍。这类书籍通常是由具有几十年研究经验的教授们编著的,包含丰富的内容和大量的信息。它们面向学术界,因而内容包含大量专业术语,深入研究探讨复杂的课题。如果你不是专业人员,阅读这类书籍时,要不需要找人带着你读下去,要不就得自己花时间一字一句地慢慢消化。

  而本书属于新手指导类的书籍,专为风险投资行业的新手量身打造的,我们所面向的读者并不熟悉专业词汇和术语,并且缺乏商业项目经营的经验。而本书的结构很像一顿三道菜的大餐。

  ·前菜。大餐总是从前菜开始,正如每章的开头会给读者一个简要的概况,解说WIN模板(随后详解)下我们需要学习哪些内容。

  ·主菜。这里有每章的精华部分,讲解如何成功获得风险投资并提供相关的实用建议。最重要的是,在这一部分,我们将分步骤详细讲解基础知识,以便新手创业者们能够真正理解如何争取到风险投资。

  ·甜点。经验是学习过程中的核心。很多商业书籍都能教给你技术细节,但是只有那些内容里有实际行业经验的书籍才能指出其他人错在哪儿,以及你该如何避免犯下类似的错误。

  我们时不时地还需要更多的技术细节,这就引出了下面的辅助工具。

  ·银餐具。用来支持主要内容的简要信息,通常包含更多的技术和具体细节。

  在全书的总体框架下,我们采用了一个特别的模式来帮助创业者辨别优劣,并且告诉你如何成为一名杰出的创业者。对于专业人员来说可能靠直觉就可以了,但是对于新手来说,这些标准并不是十分清楚。在风险投资领域,多少算是巨额资金?50万元对一名学生来说可能已经算是一笔巨款了,但对一位风险投资人来说可能只是沧海一粟。还有,什么算是高收益率?同样,一位“优秀的”创业者需要具有什么样的素质?我们将全程运用WIN模板(以三类创业者的英文首字母缩写命名的模板)来帮助你区分什么算是“优秀”,而什么又算是“杰出”:

  ·赢家。这类创业者从各个方面看都是赢家。他清楚地了解风险投资经理们的想法,也明确知道怎么做对一个创业项目来说才是最好的。遇到困难时,他们毫不迟疑,寻求方法解决问题。

  ·“中等生”。这类创业者虽不杰出但也没有差到让创业项目关门大吉的地步。在商场上,他们可以生存,但也仅此而已。最终,“中等生”们不可避免地不是自己退出行业竞争,就是创业项目本身由于停滞不前而败下阵来。

  ·失败者。这类创业者无法打动任何理智的风险投资经理。基本上,这类创业者只能吸引一种投资,那就是来自家人、朋友和傻瓜们(这个名词我们会随后详解)。他们大多会面临巨额损失,还没到一年就落到破产的下场。

  常言道,一扇门为你关上了,就会有另一扇窗为你打开。不过,如果你想坐等另一扇窗为你打开,那这本书就不太适合你了。

  这本书要告诉你的是,当一扇门关上的时候,用什么方法能将它再次打开。这本书将告诉你在遇到困难时应该用何种策略和技巧战胜困难。

(责任编辑 :石兰)

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