新浪网做过一个调查:你理解的爆品是什么?
问题很简单,得到的答案却五花八门。大部分人觉得爆品就是畅销品,还有一部分人认为,企业或品牌本身就是爆品。
那么,究竟什么是爆品?爆品和畅销品又有什么联系呢?
从字面上看,爆品就是卖得火爆的产品。爆品能在消费者中引起强烈的反响,帮助企业迅速抢占市场,获得巨大的社会效益和经济效益。而畅销品,指的则是市场上销路良好、没有积压滞销的产品。从某种程度上说,爆品可以成为畅销品,但畅销品不一定就是爆品。
与一般的产品相比,畅销品最大的特点就是销量非常好。任何一款产品,只要受消费者欢迎,销量很好,就可以被称作畅销品。畅销品有可能是企业从过往的销售记录中筛选出的一款销量最好的产品,也可能是企业针对竞争对手的营销活动而推出的一款产品。这些产品通常具备大众化的特点,独特性并不十分突出,主要追求的是销售额或销售数量。
爆品和畅销品的衡量标准有很大不同。爆品不仅需要良好的销售业绩,还要具有引起消费者围观、追捧的吸引力,乃至于形成一股全民参与的热潮。比如,改变人们联络方式的QQ、微信,引领手机潮流的苹果iPhone,中国制造的优质代表小米手机等,都在市场上引起了阵阵风潮,让消费者为之侧目、尖叫。这些爆品不仅创造了超高的销售纪录,还有自身的品牌故事、企业文化以及纷至沓来的焦点话题。
在如今这个爆品为王的时代,爆品受到了前所未有的关注,但是人们对爆品的认识并不十分准确和全面。西贝莜面村总裁贾国慧曾说:“舌尖营销是从外部借力,爆品思维才是真正的灵魂。一些人喜欢从营销的角度解读西贝,那只是剥开了洋葱最外边的皮儿,真正让你流泪的那瓣,其实还在里边。”
对现代企业来说,打造爆品是不断发展的优质选择,尤其是在市场竞争日趋激烈的今天,同质化明显的产品显然已经没有太大的生存空间。企业想要“开疆拓土”,必须正确理解爆品的含义,并将爆品和畅销品区分开来。
经济日报-中国经济网摘自《爆品营销》天津科学技术出版社 作者:李桥林
（责任编辑 ：石兰）
