近年来,宽带网络速度大幅提升、移动通信终端广泛普及、生产管理的自动化程度提高,商业发展逐步由大批量生产到个性化定制,由电商平台战略到企业的O2O策略转变,这一切变化预示着小众a时代的到来。
互联网的推广,极大地繁荣了消费市场,不仅促使消费需求更加多元化,也促使消费需求更加个性化。利用互联网平台,有着不同消费需求、不同爱好的人群可以更加快捷地联系在一起,聚集成为小众圈子,这为小众服务创造了可能。
众所周知,大众化服务追求薄利多销,小众化服务追求少销多赚。在互联网小众时代能否使用经营策略——制定创意,抓住小众群体,是成功的关键。一些人紧跟互联网发展规律为小众群体提供服务,建立小众服务社区,成功地以其独特的创意分享了小众市场。
20世纪90年代初,在美国马萨诸塞州有一家小型的生物技术公司,他们专为高歇氏病开发了一种新型的药叫“伊米苷酶”,到2008年时,这种药一年能给公司赚12.4亿美元,而每年患者只有5000名。
5000名带来12.4亿美元的收入,可见收益是多么大。因为小众药物的制造和生产线更复杂,一般厂家很难模仿,加上这种高歇氏病本身非常罕见,患者又遍布全球,如果他们想要得到这种药,只有这一家公司可以生产,于是这家药厂就可以保持非常昂贵的定价率和定价空间,以此保护自己的知识产权。
其实,有时从一点出发,小众反而能够获得主流市场的认同,获得一个全世界范围的聚集,获得更高的收益。但是小众市场的核心是要有自己独特的竞争能力——创意,否则小众也会瞬间变成大众,被潮水般泛滥的信息给淹没。
如果你是一个创业者或者有创业想法的人,你必须清晰自己的核心竞争力,不妨从自身创意着手,推出别人想不到或没能力创造的产品。
很多创业者在思维观念中,总是不自觉地与大公司和知名品牌相比较,并认为自身不存在优势。其实,对于起初的创业者来说,没有必要同大公司和知名品牌竞争,因为以卵击石在他们掌控的游戏中用类似的产品将他们击败,这是很愚蠢的。
将一款新产品带入市场是一个漫长、复杂又耗钱的过程,大公司通常不屑于像创业者或者小公司那样迅速地将简单的创意推入市场并从中赢利。
规模小并不像很多人认为的那样是一个劣势,其实它是一个优势。创业者可以快速反应并独自做出决定,还可以抓住大公司忽略或不予理会的黄金机会,那些行业中的佼佼者会把很多机会搁置在一边。
所以说,与其同竞争对手针锋相对,不如标新立异,寻找新机会,率先将新颖的创意带入市场,并通过研究市场找到自己的竞争优势。那么,寻找自身竞争的优势又该注意哪些问题呢?
最为重要的是创意不要太大——创意要简单。以产品为基础的创业失败的主要原因是创意过大:对市场而言创意太新颖、太复杂,不易销售,产品生产困难、成本昂贵。如果产品卖不出去,无论创意多么巧妙,也无济于事,没人愿意生产这样的产品,也无法靠它挣钱。因此, 用简单的创意开始小型创业是最合适的。
什么是简单的创意?简单的创意是指生产出容易沟通、制造并销售的新产品,它对消费者、制造商和商家都有意义,它很容易走进人们的生活,对商家来说好卖,对制造商来说好做。
很多成功的简单创意都是对成熟市场中的现有产品加以改进、提高或增值发展。对现有产品微调通常是最聪明、最简单的市场入门方法,但方法不止一种。
你可以对现有产品做进一步的改进,适应不同的市场定位。比如名人鸭,就是把典型的小橡皮鸭变成以名人肖像为主的高品质橡皮鸭,它的市场定位是喜欢收藏的成年人,而不是给小孩子玩的玩具。
可以把开先河的简单创意带入市场,尽管我们并不能确定产品会带来巨大变革或进一步发展,但是可以肯定的是,因为我们的产品创意足够简单,风险较低,我们成功的概率就会非常高。
一般而言,成功的简单创意具有以下特征:第一,可消费、可收藏或被广泛使用的产品;第二,应该有巨大的市场;第三,有独一无二的益处,消费者可以一目了然;第四,有让人眼前一亮的元素;第五,体积应该较小;第六,用现有技术和普通材料制作;第七,体现生产者的风格;第八,有很好的盈利空间。
总之,在互联网发达的今天,小众经济异军突起,标新立异,追求个性是这一经济发展的标签,如果你想在互联网小众时代迈开创业的步伐,你必须打造自身的核心竞争力,你必须赢在创意,赢在与众不同。
(经济日报-中国经济网摘自中华工商联合出版社《玩着赚钱》)
