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上帝并不是对谁都好 只青睐格外努力的人

2017年09月19日 13:25   来源:中国经济网   

  创新的名词解释是:以现有的知识和物质,在特定的环境中,改进或创造新的事物,并能获得一定对社会有益的行为。创新包括工作方法创新、学习创新、教育创新、科技创新等,科技创新通常包括产品创新和工艺方法等技术创新。

  有一句名言是这样盛赞科技创新的:科学技术是第一生产力。一个企业家想创业,掌握超高科技,获得独有的专利,绝对是一种事半功倍的办法。

  但创新要有度,国内就有一个著名的企业家,他曾经这样语重心长地告诫企业的员工:快三步是先烈,快半步是英雄,这句话,说明了科技创新的实质,不要距离老百姓的生活太远,否则便会被市场所淘汰,结局一定是失败。创新应该如何把握?这真的是一个难题……

  世界首富比尔?盖茨是人们顶礼膜拜的偶像,可在这位偶像级的人物心中也有一位的崇拜对象,他说:我心目中的赚钱英雄只有一个名字,那就是约翰?D?洛克菲勒。

  1839年7月8日,洛克菲勒出生于美国纽约州里奇福德镇。里奇福德镇只是一个“芝麻绿豆”般的小镇,贫穷、落后但民风淳朴,当地的居民以务农和放牧为主,虽然收入微薄,但居民们放眼周围,都是和自己一样的穷人,所以小镇居民的幸福指数还是蛮高的!

  洛克菲勒的父亲威廉?埃弗里?洛克菲勒(被送绰号大个子比尔),他偏偏是个不想在贫瘠的土地上收获玉米和马铃薯的农民,他热衷于做土地掮客,贩卖毛皮,贩盐,推销杂货,最让当地人嗤之以鼻的就是他干游医,卖假药,欺骗当地人的勾当。

  大个子比尔干游医、制假药的过程是这样的,他将镇外野地里生长的野藤采回来捣烂,然后加入一些莫名其妙的东西,揉成黑乎乎的治癌药丸,然后到方圆几百里的地方兜售。因为大个子比尔靠欺骗起家,所以即使他后来拥有了160英亩的大农场,当地人对他也不是很尊重,甚至大个子比尔这个称呼,在当地就是骗子的代名词。

  在荆棘旁边,偏偏生长着鲜花,大个子比尔“坑蒙拐骗偷”五毒俱全,可是洛克菲勒的母亲却是一个虔诚的基督徒,她的一言一行,都必须符合《圣经》的训诫,她的一举一动,都要按照《圣经》的教义行事,总之一句话,洛克菲勒的母亲不仅勤劳、节俭而且善良、朴实。

  年幼的洛克菲勒便有赚钱经商的思维,他曾经获赠过一对火鸡,经过精心饲养,母火鸡开始生蛋,火鸡蛋又孵出过不少小火鸡,洛克菲勒把小火鸡带到市场上贩卖,赚取了50美元。洛克菲勒在拿到这笔“巨款”之后,不仅没有像别的孩子一样,将这50美元花掉,而是借给了邻居,年息按7.5%计算,并开始收取一年3.75美元利息。

  洛克菲勒自从有收入的那一日开始,他就在母亲的要求之下,将自己的收入的十分之一,虔诚地捐给代表上帝的教会。可以说:洛克菲勒从父亲的身上,继承了做生意的精明,并懂得了什么是令人鄙夷的非法手段。他还从母亲的身上,继承了精细节俭、信守承诺和一丝不苟的优良品质。

  洛克菲勒的身上,甚至有冰和火两种格格不入的性格!他父母留给他身上的性格烙印,对他将来在石油资本市场上,进行“掠夺”性的发展,起到了莫大的作用。

  1854年,大个子比尔领着自己的妻儿离开了里奇福德镇,来到了克利夫兰。关于他们搬家的原因,在历史上有两种截然不同的记载,第一个原因是阳光向上的:大个子比尔为了孩子们能有一个良好的前途,故此,他离开了小镇,来到了商港城市克利夫兰。

  第二个原因是大个子比尔风流成性,因涉嫌一件强奸案,被当地警方通缉,故此,只能搬家到克利夫兰避难。这个原因不仅流行得更广一些,而且也让很多的后来人相信!

  大个子比尔身染桃色事件,不能自拔,落入了进退维谷的状态。洛克菲勒也许是从父亲的身上,吸取到了教训,他除了独恋自己的原配夫人劳拉?C?斯佩尔曼之外,从未和艳星、名模有过任何的绯闻。

  可以这样说,年少的洛克菲勒,是在父亲声誉不佳的阴影下度过的。洛克菲勒在乡镇小学读书时,他就有着改变命运,长大后一定要成功的想法,当时,授课老师给学生布置作文时,洛克菲勒写完作文,都会在后面写上“约翰掠”的签名。

  “掠夺”这个词,也许年少的洛克菲勒并不能完全理解它背后所包含的意思,但洛克菲勒确实有着一颗不甘沉浮的狂野之心,他要出击,他要占有,他要掠夺,他要拥有梦中的一切,可是他首先要获得超凡的实力,但目前,年少的他只能是偶尔梦想一下罢了!

  洛克菲勒在放学后,做完了作业,他最喜欢的事就是去克利夫兰商港的码头,看那些趾高气扬的商人们,指挥着搬运工,一船船地从港口卸货。有一次,洛克菲勒的一个同学也到商港来玩,他拍了一下发呆的洛克菲勒的肩膀,说:“你在想什么?”

  洛克菲勒指着那些衣冠楚楚的商人,大声回答:“我将来一定要像他们一样,成为拥有10万美元的阔佬,我将来一定会成功的!”

  当时的洛克菲勒只是一个处在社会最底层的少年,纵然心中的梦想波澜壮阔,但毕竟想象和现实的距离实在太遥远,洛克菲勒的同学讪笑着跑开了,真的,没有人会相信,洛克菲勒这个穷小子,有朝一日会成为美国第一个真正意义上的亿万富翁。

  1855年,洛克菲勒中学毕业之后,有两条路摆在他面前:一条是继续求学,另外一条就是融入社会,为构建自己的商业帝国的理想而努力奋斗。

  洛克菲勒毅然选择了后者,但他一没有文凭,二没有经验,三没有资金,到社会上能干什么?最后,洛克菲勒还是接受了父亲的建议,读了三个月的克利夫兰商业学校,经过这家“第八流”学校的速成教育后,洛克菲勒很快就“毕业”了。

  洛克菲勒手拿克利夫兰商业学校的毕业文凭,很快,他就找到了一份在经营谷物的商行做记账员的工作。这家名叫休依特?塔特尔的商行不仅经营谷物,而且还做农产品的储运和代理,可以说,这家商行是克利夫兰做得最成功的一家。洛克菲勒看着商行门口,川流不息的商人,还有货仓那边进进出出的货物,他暗暗发誓,一定要将这份工作做好,在账面上绝不能出现一丝一毫的错误!

  洛克菲勒在这家商行做记账员,一开始是没有薪水的,按照合同规定,洛克菲勒干满三个月的试用期后,才会获得50美元的补偿,而从第四个月开始,他每个月的薪水被定为25美元。

  洛克菲勒的认真和坚持,让他最终获得了这份工作,三年后,洛克菲勒的年薪涨到了600美元。经过三年的锻炼,洛克菲勒已经完完全全地明白了商行的运作规则,他觉得自己绝不能一辈子都屈居人下,当一个小小的记账员,他要实现心中的理想,要知道“约翰掠”的绰号可不是白叫的!

  洛克菲勒毅然辞掉了别人眼里的美差,可是他辛苦工作三年,只积攒了900美元的存款,这点钱能让他做什么生意呢?

  洛克菲勒在寻找着机会,也在寻找着合作伙伴,命运不会辜负一个勤奋的年轻人,洛克菲勒在寻找成功之路的时候,遇到了莫里斯?克拉克。克拉克是英国人,他为了追寻理想,最后移民美国,克拉克虽然年长洛克菲勒12岁,但他们两个人一见如故。

  洛克菲勒和克拉克肩膀挨着肩膀,他们发誓一定要干点名堂,洛克菲勒还以年息10%,向父亲借贷1000美元,随后克拉克?洛克菲勒商行就正式挂牌成立了!

  克拉克是做商行的老手,经验丰富,而洛克菲勒是商行的新兵,闯劲十足。克拉克?洛克菲勒商行主营谷物和肉类,经过一年的运转,商行共盈利4000美金。正所谓天道酬勤,第二年又是一个丰收年,他们的净收入达到了1万4千美金。

  洛克菲勒和克拉克合作得很好,克拉克曾经在回忆录里,这样赞誉他的合作伙伴:他有条不紊到极点,留心细节。如果有一分钱该给我们,他要去取来;如果少付给客户一分钱,他要让顾客们拿走。

  洛克菲勒之所以这样努力,是因为他没有忘记几年前他坐在克利夫兰商港的码头,曾经面对同学的嘲笑,大声说——将来我要做10万美元的阔佬。如果照这个速度,十年后,洛克菲勒对着同学发出的誓言,就将实现!

  想要获得“财富公主”的青睐,必须抓住她脑后名叫“机遇”的小辫子。洛克菲勒年轻有为,爱神丘比特很快就青睐了他,洛克菲勒和富家女劳拉谈起了恋爱。在洛克菲勒拜望劳拉的父亲哈维?斯佩尔曼时,敏锐的洛克菲勒通过和这位曾经做过州立法官、俄亥俄州议员的准岳父交谈,发现了一个千载难逢的商机。

  这个绝佳的商机和1860年的美国即将开始的一场大选有关,要知道,这次大选呼声最高的是共和党候选人亚伯拉罕?林肯,还有民主党候选人道格拉斯。

  林肯是一个坚定的废除奴隶制度的政治家,而废奴制度,不仅是社会潮流,而且是人类文明进步的表现。林肯在这次大选中,呼声最高,故此,他极有可能获胜。

  洛克菲勒作为一个年轻的商人,他对政治本不关心,可是听到哈维?斯佩尔曼的分析,他突然眼睛一亮,呼吸急促地道:“您的意思是说,如果林肯先生获胜,将会引发一场南北战争?”

  哈维?斯佩尔曼点了点头,说:“按照目前的态势,这场战争已经不可避免了!”

  1860年,美国开始了新一届的总统大选,林肯成了美国的新总统,美国南部七个产棉州宣布脱离联邦,随后,美国爆发了长达5年的南北战争。

  洛克菲勒在战争爆发之前,不仅将自己所有的积蓄全都从银行取了出来,还和克拉克一起,找朋友,问亲戚,办贷款,借了所有能借的钱,不管是棉布、食品、药品还是生活和战备物资,他全都大量囤积,商行的仓库已经被堆得快冒尖了。

  随着战争打响,洛克菲勒所囤积的各种物资无不翻着跟斗似的涨价,虽然“发国难财”并不光明,但从商人逐利的角度来说,洛克菲勒捕捉商机的敏锐眼力,确实是高人一筹!

  洛克菲勒将囤积在手中的紧缺物资卖出后,他赚得的利润竟是平时的几倍,甚至十几倍。南北战争对于大多数美国人来说,是一场灾难,但对于洛克菲勒来说,却是一次绝佳的商业机会。

  可是靠着战争前囤积的物资赚钱,这种模式根本就不会长久,洛克菲勒一边经营商行,他一边又在努力地寻找着新的机会。

  1859年,这个机会终于让洛克菲勒等来了。在宾夕法尼亚洲的泰特司维尔地区,有一条日夜奔腾不息的河流,这条河流和其他的河流相比,有一个最大的不同,这是一条油河——在河水的表面,飘着一层黑漆漆的石油。

  在南北战争之前,美国的城镇居民煮饭烧菜都喜欢用煤油炉,晚上照亮则需要用煤油灯,随着战争爆发,煤油一下子成了紧俏物资,即使你有钱,也不见得能买到。

  这时,有钱的富人,他们会到黑市上去卖鲸鱼的油脂,作为晚上照亮的煤油替代品,缺少了煤油,穷人可以用柴草和煤炭做饭,但到了晚上却不能不点煤油灯照明。有些人就搞来了替代品电石,可是电石灯却不安全,搞不好就会爆炸,这时候,有人就想到了石油。

  泰特司维尔地区的河水表面飘着石油,说明地底下就有油田,果然财大气粗的埃德温?德雷克上校成功地钻出了第一口油井,泰特司维尔地区在很短的时间内,就成了一个闻名全美的大油都。

  原油开采出来后,需要经过提炼,才能作为工业和民用的燃料进入市场。克利夫兰作为一个商港,因为大西铁路公司火车直通,所以成了泰特司维尔地区油田的“大提炼厂”。

  提炼原油不仅利润丰厚,而且技术简单。克利夫兰的商人们纷纷加入到了炼油的行列,而洛克菲勒和他的合伙人克拉克也顺其自然地加入了炼油大军。

  炼油是一个没有多少技术含量的活儿,故此,克利夫兰好似在一夜之间,成立了12家炼油厂。但不管炼油是多么简单的事儿,洛克菲勒和克拉克都是门外汉,他们为了将炙手可热的炼油事业做大做强,就找到了一位名叫安德鲁斯的工程师加盟,安德鲁斯从事炼油业多年,是这行里的专家,他发明了一种用硫酸处理石油,生产优质照明煤油的新工艺。随着安德鲁斯的加入,三个合作伙伴,为了各司其职,防止互相扯皮的事情发生,他们就做了明确的分工。

  安德鲁斯负责炼油和生产,洛克菲勒主管财务和经销,而克拉克负责购买原油,并将买到的原油源源不断地运到安德鲁斯?克拉克公司进行加工和提炼。

  一开始的时候,三个合作伙伴的公司倒还运转顺畅,盈利可观,可是时间一长,各式各样的小炼油厂“病毒”似的出现,加剧了市场竞争。这些小炼油厂购买到原油后,经过简单加工,提炼出质量低劣的火油(点灯或者可以当作燃料的煤油)后(限于当时的技术原因,汽油被当成无用的废物而丢掉),又以低廉的价格出售。由于克拉克的古板和不灵活,安德鲁斯?克拉克公司购进的原油价格居高不下,导致公司的账面上竟出现了10万美元的赤字!

  洛克菲勒面对岌岌可危的局面,只得和最早的合作伙伴克拉克分道扬镳,并以71500美元的价格,买下了安德鲁斯?克拉克公司!

  洛克菲勒的炼油厂设在克利夫兰西南风光秀美的伊利湖畔。该厂濒临大湖,水运方便,还有更重要的一点是,该厂靠近连接原油产地的铁路,可以为洛克菲勒省去不少运输费。

  洛克菲勒那年26岁,他从合伙开炼油厂的失败经历中,得到了这样一个教训,那就是自己的命运,一定要自己掌握。安德鲁斯是炼油的技术权威,自然可以在洛克菲勒的工厂里继续留任。不久之后,洛克菲勒的好朋友弗拉格勒也加入了这家新公司。

  弗拉格勒是一家制桶厂的老板,因为他的加盟,洛克菲勒原来购买油桶每只需要花费2.05美元,现在只需0.96美元就可以拿到手了。

  洛克菲勒接下来又找到了一个更为重要的合伙人,弗拉格勒妻子的伯父——史蒂文?哈充涅斯,他是本地的一个大财阀,洛克菲勒之所以拉他做合伙人,无非是看中了他两点:一是这位大财主不参加管理;二是他能给公司注入大量的资本。洛克菲勒想在克利夫兰炼油大军“群雄四起”的混战中,杀出一条血路,没有大笔金钱的支持,显然是不可能的!

  多钱善贾。洛克菲勒有了哈充涅斯的巨额投资,他终于能将油都泰特司维尔到克利夫兰的铁路、克利夫兰到纽约等东部市场铁路的油罐车,储油输油设施全部包租了下来,这样一来,他不仅可以获得更优惠的运价,同时也获得了和本地炼油厂竞争致胜的决定权。

  由于油都泰特司维尔地区的油矿企业过度开采,克利夫兰地区的炼油企业互相倾轧,以至于炼成的火油质量越来越差,价格从最初的20美元1桶,惨跌至0.1美元1桶。

  很多小型的炼油厂禁不起如此的低价,纷纷关门倒闭,洛克菲勒趁机将这些小型的炼油厂,纷纷并购到了自己公司的名下。

  1870年1月10日,洛克菲勒正式成立了美孚石油公司,这家公司注册资金为1百万美元,不仅是全美国第一家最大的石油公司,洛克菲勒凭着强大的实力,他还要订立一个关于煤油标准的新规定,彻底改变低质量、拼价格的不正常的石油炼制市场。

  洛克菲勒首先上了新技术和新设备,他的工厂在高科技的帮助之下,提炼出了一种质量上乘的标准照明火油,这种火油点燃后,因为没有油烟,所以大受消费者欢迎,而洛克菲勒也为煤油创造了一个新的标准。

  为了配合这种火油的销售,洛克菲勒还大手笔地制作了几百万盏新颖的煤油灯,免费赠送购买美孚“标准油”的用户。美孚油在洛克菲勒的强力运作之下,不仅卖遍了全美,而且还打进了欧洲和中国的市场。

  石油就是“流淌着的黄金”,当时美国的原油运输,大多走得是运力大、运价廉的铁路。美国的几大铁路的霸主,为了在石油的运输上,获得更大的利润,他就找到洛克菲勒,准备成立一家南方公司,这家公司的宗旨是给洛克菲勒这样的大客户优惠,而中小的炼油企业,却没有任何优惠的条件!

  南方开发公司成立后,几大铁路的霸主联起手来,开始对铁路运输石油的运费进行了大幅的涨价。可是原油产地的油矿主们不干了,他们联合起来,刀枪并举,一起对南方开发公司展开了抵制——限量开采原油。

  面对原油短缺的局面,克利夫兰地区的中小的炼油企业更是雪上加霜,洛克菲勒的炼油厂虽然受到了影响,可是他却利用炼油企业超级不景气的机会,在三个月的时间里,一口气兼并了克利夫兰的25家炼油企业中的21家。

  洛克菲勒完成了自己的炼油帝国的版图构建后,他摇身一变,终于成为克利夫兰地区的“石油大王”。接下来,洛克菲勒以克利夫兰地区为跳板,开始快步走上了控制整个美国的炼油工业的征途!

  洛克菲勒又经过8年的开疆扩土,迅猛发展,美孚石油公司的炼油能力得到了飞速的提高,从全美的炼油总量的4%猛增到95%。1882年,美孚石油公司成为美国历史上第一个大托拉斯(注:垄断组织的高级形式之一)。

  尽管洛克菲勒的垄断经营方针,让人诟病,尽管美孚石油公司独霸市场的做法,让世界上很多的炼油企业侧目,尽管在1911年5月15日,美国最高法院依据《谢尔曼反托拉斯法》,将美孚石油公司拆分为约37家地区性石油公司……但任何人都不能否认的是,洛克菲勒这个来自农村,没有资源,没有人脉,没有背景,没有金钱也没有人提携的窘迫青年,凭着自己的努力,终于建立起了世界上实力最为雄厚的石油王国——从这一点看来,他就值得商界的后辈去认真学习。

  1896年,57岁的洛克菲勒患上了严重的消化功能紊乱症。由于体原因,他在纽约州的波坎蒂科山,买下一座幽静的农场,在那里过上了退休的生活,洛克菲勒虽然号称商界的“巨鳄”,但他热衷于慈善事业,他曾经给教会、疾病防治中心等单位大笔的捐款,如美国非常著名的芝加哥大学与洛克菲勒大学都是他出资创办的。洛克菲勒家族出资建立的地标,如联合国总部大楼、洛克菲勒中心等,无不记录着这位商界巨擘的丰功伟绩……1937年5月23日,洛克菲勒因病去世,享年97岁。

  洛克菲勒在86岁时,写下了一首短诗总结自己的一生。

  我很小的时候被教导:工作和玩一样重要

  我的人生变成了一个很长很快乐的假期

  充满了工作和娱乐

  我把烦恼丢在了人生旅途中

  同时,上帝每天都对我很好

  洛克菲勒在这首诗中,最后一句说得有些隐晦,他真正想表达的意思是:上帝并不是对谁都好,他只肯青睐格外努力的人!


(责任编辑 :石兰)

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