小老板靠智商 大老板靠“胆商”

2014年04月15日 10:30    来源: 中国经济网    

《下一个乔布斯是谁》 作 者:贾琦 山西出版社

  小老板靠智商,大老板靠情商,偶像级的登顶老板靠的就是“胆商”了。

  创业之初,支起一张桌子、凑几个人就办得风生水起的企业,如今也遍地都是了,多少航母级集团公司的前身都是这样寒酸简陋。

  可连企业前期策划都是在车上完成,落脚的地方还是在临时考察的路上确定,如今还发展到全球屈指可数的“教父企业”的,恐怕只有贝索斯这样大胆的商界天才才做得到了。

  从华尔街走出来的贝索斯没有多做停留,回到家里,第一步先向毫不知情的亲人们讲了这个颠覆式的创意。当然,确切地说,一直以来贝索斯的做派完全是先斩后奏的“龙卷风模式”——先毁了过去,再在一片废墟上宣告我的到来。这种商业特质让他慢慢变成了行业“异类”,成为了真正的“破坏之王”。

  如果说作为一个狂热开拓者的妻子,麦肯齐·塔特尔可能早已熟悉了丈夫的各种疯狂举动,这一次,她依旧在贝索斯饱含激情的解释中保持着一如既往的微笑和支持。即使丈夫的脸上也浮现出一丝很难见到的惆怅,并告诉她,创业有风险,我们的未来充满了不确定性。但是,又有什么关系呢?

  成功的男人各有不同的荣光,背后的女人却基本都是一片深邃广博的海洋,承担得起自己生命的重量,也托得起一个疯狂的丈夫所有被世人不屑的梦想。

  除了妻子,贝索斯的父母也毫不吝啬自己对儿子的支持。虽然他们不知互联网为何物,更不知电子商务比起闹市区琳琅满目的超市究竟有何好处,但他们在贝索斯提出缺少启动资金时,依旧拿出30万美元的养老金给予支持。只因为他们相信自己的儿子,这个从小就爱搞破坏但满脑袋创意的聪明小子。

  有些人创业,也许需要漫长的考察与详尽的计划,有些人连公司选址都要观察个数月,百般思量才敢拍板定夺,可贝索斯的创业前期筹备,就完成在一段并不算长的路上。开始于一个匆忙的电话,决定于一辆毫不起眼的旧汽车喑哑的熄火声中。

  或许,这就应该是一个胆商必有的行为。那些真正乐于颠覆行业传统规则的人,总会出人意料有些奇怪的举动,而世人却往往只能用“疯狂”、“鲁莽”这类字眼儿解释他们的行为。但事实上,他们的每一项决定都是深思熟虑的结果,他们可能冒进,但那是缜密思虑下的必行之举。而充满智慧的“冒险之旅”,总是令人期待。

  确定项目时,贝索斯果断出击,锁定图书行业;筹措资金时,他更是雷厉风行,很快便从投资者那里获得了较为充足的资本,他知道自己想要什么,这可能也是他胆识过人的基础。

  科罗拉多州、俄勒冈州和华盛顿州成为贝索斯看中的地方,他想在三者中选一个,最终,他选定了西雅图所在的华盛顿州,技术人才云集的西雅图正符合贝索斯这个大胆天才的心意。

  简单、高效,这样的初创风格不仅让贝索斯迅速扎下根基,也为他日后的成功奠定了基础。

  初到西雅图,贝索斯最关心的不是住处是否安逸,而是让他望眼欲穿的投资者那鼓囊囊的腰包。家具都没搬进简陋的新家,贝索斯就已经带着聘来的四个助手开始在车库里支起办公桌编起软件来。

  不过,寒酸的车库自然不能迎接八方来客,贝索斯煞费苦心,选择了附近书店的咖啡屋当作新公司的会客室,正好合了那些出版商和投资商们的胃口。

  而这里,不仅留下那些一脸精明的投资人的身影,还有很多亚马逊的元老们——最先来亚马逊求职的面试者们紧张的面孔。他们小心翼翼地回答着眼前这个满目睿智光芒的人一个个刁钻的问题,也许那时的他们还只是为了老婆、孩子的“面包”才来碰碰运气,却不知留下来的在几年间就变成了改变人们购物方式的一分子。

  亚马逊诞生在一座破旧的三层小楼里,这里曾是一家军人医院,到处还弥漫着消毒水的气味。贝索斯便选择了这里,并将自己的公司取名亚马逊他希望这个公司如世界上最大的河流般源远流长,席卷被传统沙石覆盖的土地。

  第一个“吃螃蟹”的人,在品尝美味时,总会承受他人异样的眼神。当然,更重要的是“吃”的人要有十足的胆量。贝索斯把图书跟网络结合在一起,这事儿乍听起来似乎不怎么靠谱,但他却有胆一试。就如他曾说的那样,他不会为当初离开华尔街而后悔,却会为没能抓住互联网迅猛发展的大好机遇而后悔。

  办公室简陋、资金匮乏、技术也不见得顶尖,但贝索斯信心十足,极具胆识,他心里早就盘算好怎么推动亚马逊前进了。

  与初创时看上去仿佛草率焦急的速率不同,真的开始经营公司后,贝索斯对待自己的产品却有着超常的耐心。他用一年时间建设网站和数据库,又用三个月时间来做软件测试,谨慎程度可见一斑。

  终于,1995年7月,一个虚拟的商务平台在众多非议声中,拓土破冰般正式呈现在世人面前。

  就像那句霸气外露的广告词所说,“我能经得住多大诋毁,就能担得起多少赞美”。每一个品尝新领域“螃蟹”的人都会在质疑声中找到真正的自己,然后脚踏实地地走下去,迎接鲜花与掌声。

  新生事物亚马逊的诞生更是在传统图书出版业和发行业中掀起轩然大波。

  其中受到冲击最大也是竞争力最强的,要数传统图书销售巨头巴诺书店。但是,相形见绌的存书量及缓慢、低效的搜索方式,似乎一开始就已经让巴诺书店甘拜下风:巴诺书店最多可存储25万种不同书目,亚马逊的存书量却可以是他的10倍;巴诺书店一年库存更新不过三四次,亚马逊却可以达到150次……虚拟平台的相对自由,让全世界的人看到了科技变革的神奇力量。

  但是,仅靠这些,贝索斯并无十足的把握能成为全球电商行业的领头羊。这时,最重要的就是他那非凡的胆略,它就像航船的舵,引领贝索斯开拓别人不敢涉足的航线。

  作为商人,贝索斯对一分一毫的成本都很苛刻,对顾客却大方得让人瞠目结舌——亚马逊天天都有折扣促销,力度之大,持续之久,都让摸不着头脑的竞争对手和尽享其利笑得合不拢嘴的顾客有些难以理解。

  对于传统图书销售业而言,亚马逊这么薄利的进军方式几乎是颠覆式的入侵。由于成本低廉,亚马逊卖书的价格也很低廉,并深受大众追捧。

  毫不起眼的利润让人们对这个新兴事物充满好奇,当然,其中也少不了鄙夷。

  正是这个大胆的销售方式,日后却发展迅猛,恰恰证实了贝索斯长远的眼光谋略。

  贝索斯带来的革新不仅是成本的降低,还有让人耳目一新的宣传方式。正如现在众多网络推广方式的普及,其鼻祖都可以追溯到贝索斯。

  当初,贝索斯通过众多“委托机构”,在其网站上为大众推荐亚马逊的书籍。如果有访客在委托网站上点击购买推荐书籍后,这些“推广商”便可以向亚马逊抽取佣金。形势类似于如今的网站广告投放,对于爆炸式兴起的互联网来说,这样的方式在最短的时间内便换来难以想象的关注数量。

  再看如今各种社区网络的普及和走红,却很少有人知道,这种模式的开创者也是满脑袋古怪思想的贝索斯。他协助定义了一个日日更新的互联网社区并提供“读者书评”和“续写小说”的服务。该项创新为如今很多网站模式奠定了基础,其影响渗透于网络各处。

  于是,贝索斯凭借高超的智慧、坚定的信心和过人的胆识,总能牢牢抓住每一次机会,当机立断实施自己的想法。

  那些曾经嘲笑过他的人,看着稳步上升的亚马逊股票,顿时也都傻了眼。从前的诋毁烟消云散。

  如果说贝索斯收获的成功是突然降临的,这恐怕并不准确,毕竟一个仅靠上苍恩赐福泽的人,是不具备变更法则的特质的。过人的胆识,让贝索斯在创业之初就领先了同行,这也是今日商业中大多数人缺乏的,因为他们总等待着他人尝到了“螃蟹”的味道后,才敢一拥而上。

  纵览中国的企业家,尤其是改革开放初期那些创业精英们,他们也无疑是谋略高人一等的“胆商”。以海尔集团创始人张瑞敏为例,他那超人之举——大锤砸冰箱,牵动着多少中国的企业先行者。显然,这是一种内含更多诚信经营、良心经营的胆略之举,而他的大胆之举,也的确让海尔逐渐跻身于中国知名企业之列。

  由此可见,有谋略、有眼光、不畏难、不退缩,总能坚持住自己的选择,且能窥得机会,而后一骑绝尘,这的确是企业家应该具有的一种“商”的符号,此是为“胆商”。

(责任编辑: 石兰 )

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