俞敏洪:人生为一件大事而来

2013年11月19日 16:50   来源:人民网   

  用了两天的时间,一口气读完了山姆·沃尔顿的自传《促销的本质》。山姆是世界最大的折扣连锁店沃尔玛的创始人。整部传记充满了他对自己事业的热爱,也充满了乐观主义精神。

  现在许多人都想要成功,急于成功。付出一分努力,恨不得明天就有十分回报。很少有人停下来认真想想做事情到底应该拥有什么心态,采取什么步骤。通过阅读山姆的传记,我们也许可以看到一个人把事情做大,需要的一些基本要素。

  第一个要素是,任何大事情的开始可能都是微不足道的小事情。小事情刚开始的时候,不会有轰轰烈烈的仪式,不会有英雄式的人物上场。看上去都是极普通的人做着极普通的事情。当山姆接手一家亏损的小型日常用品店的时候,他自己也不会想到未来能够做得那么大。当他的第一家店因为经营太好被房东妒忌赶走的时候,他不得不一切从零开始,在一个更小的小镇本顿维尔开始创业。该小镇现在因为是沃尔玛的发源地和总部而闻名,但当时小镇只有3000人,你很难想象一个这么小的地方,会走出全世界最大的连锁店,而且曾经成为世界500强的第一名。

  第二个要素是,对所做事情的热爱。热爱成就一切,这应该是任何做事业的人应该记住的一句话。整本传记中,我们可以读出山姆是如此热爱他的工作,热爱零售业,热爱卖东西,热爱把东西以更加便宜的价格卖给顾客。他一辈子就在做这么一件事情,沉溺其中不能自拔。他的一生几乎没有周末、没有假期,除了打网球和难得的打猎之外,就是开着他的那架小飞机从一个商店到另一个商店,看他的手下用什么样的好方法把东西卖给顾客。在很多人看来不值得投入的事情,他投入了毕生的精力,也得到了丰厚的回报。

  第三个要素是,一件事情要做成功,一定要有无可替代的核心竞争力。在山姆开连锁店的时候,美国已经遍地都是商店了。刚开始他也不可能给人提供舒适的购物环境,所以山姆抓住了核心的一点,就是任何人都喜欢买便宜的东西,只要东西卖得足够便宜,人们就会来购买。为了让自己商店的东西足够便宜,山姆通过自己的勤奋和智慧直接和供应商打交道;出差的时候住汽车旅馆而且是几个人一个房间,即使后来成了首富坐飞机依然是坐经济舱;办公室又小又窄像储物间一样;一切为了省钱,节约运营费用,尽可能少转嫁成本和费用给顾客,让顾客买到最便宜的商品,同时还要让公司能够有利可图。

  第四个要素是,不断探索的精神。任何僵化的思想和固化的行为,都是成功的大敌。山姆从一开始就没有停止过对促销的探索,任何一线员工新的促销思想都会让他欣喜若狂。山姆从来就没有脱离过业务一线,总是在自己的门店转悠,也到别人的门店转悠,通过对一线的了解激发自己的思想和管理思路。

  第五个要素是,良好的心态。在这里良好的心态有两个方面,一个方面是不管公司做到多大,山姆一直把自己看作是一个创业者,而不是一个成功者。另一个方面是山姆一直把自己看作是勤劳努力的普通人,他从来不认为自己有多聪明,也不认为自己高高在上,在他去世前一天还在和一个小小的店面经理聊天。在获得财富之后,他依然安静地住在小镇的老房子里,开着他的旧汽车,驾驶他的旧飞机。

  《真心英雄》里的歌词说得好:没有人能够随随便便成功!

  山姆让我们看到了一个努力的人、一个勤奋的人、一个平凡的人是如何抓住表面不是机会的机会,取得商业上巨大成功的;他也让我们看到通过几十年的努力,一件小事是如何做成大事的。“人生为一件大事而来”,每个人一生都有一件大事等着你,但这件大事是自己做出来的,是从微不足道的小事开始做起的,不是老天送给你的。想一想:我们一生的大事在哪里呢?

(责任编辑:石兰)

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    其实每一个人都是从普通到美丽的,这中间需要一个过程