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流量困境之下,企业如何营销破局

2018年05月30日 17:36    来源:经济日报-中国经济网   

《流量池》 杨飞 著  中信出版集团

  “4·23”世界读书日还没来,电商平台的营销大战已然拉开帷幕:当当、京东、亚马逊这些图书电商自不必说,早就磨刀霍霍,各种满减送券活动让人眼花缭乱,就等着“搞个大的”;连喜马拉雅等知识付费平台也没闲着,纷纷“造节”,忙不迭抢占用户心智。

  如火如荼的商业暗战背后,暗涌的从来都是流量之争。从传统的互联网时代到移动互联时代,流量始终是企业迈不过去的坎儿。然而,进入2016年之后,企业在网上获取的自然流量越来越少,越来越贵。表现就是:产品不错,吸粉很难;自己很嗨,转化很少;优质流量难买,流量陷阱遍地。

  现在,不管是创业者还是经营者都似乎不约而同地达成一个共识:靠单一流量,已经很难实现有效转化。企业需要一套组合拳,来构建自己的流量池,才能实现营销破局。

  所谓流量池,就是“急功近利”的流量布局和营销转化。这里的急功,是指打响知名度,切入市场,获得流量,快速地建立品牌;近利,是指在获得流量的同时,快速转化成销量,带来实际的效果。对于如何自建流量池,实现营销破局,《流量池》一书有详细的阐述和案例分析,这里仅从流量池理论的三个支柱——流量的获取、营销的转化以及流量的再挖掘来管中窥豹,了解移动互联时代的营销新玩法。

(责任编辑 :石兰)

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