图书概况

  •     书名:《赢单高手》 
        定价:35.00元
        作者:陈玲
        出版社:中国友谊出版公司
        ISBN:978-7-5057-3090-8
        
        中国最昂贵的销售培训课程大揭密
        世界名企争相引进的销售培训课
        商场大佬都使用过的人生推销术

内容简介

世界名企争相引进的顶尖销售课程,让你的业绩从0到千万的成交秘籍。

本书是作者多年为国际国内数百家顶级著名企业销售实战拜访、培训的丰富经验的实录,里面的销售案例全部来自于作者陈玲的销售团队、培训团队、学员们的实战经验,并对之精解细析,把理论融于实际,这些都是最实用的、最行之有效的、顶级高手也必不可少的销售技能。

书中所列的57个销售课题回答了克服销售环节的各个阶段会出现的障碍的各种实用方法、技巧和思路。书中用了许多看上去似乎发生在身边的故事,来诠释销售过程中如何利用各种因素来控制客户的购买决策,并揭示其中的人性规律,及更多销售赢单的基本法则和驾驭法则的技巧。

前言启示

这几年来,我一直在做商业培训顾问的工作:为国际和国内著名公司的员工们讲授销售、管理和顾客服务等方面的知识和技巧,其中讲得最多的是销售和管理。在销售培训的课堂上,我经常被当做口袋里揣着锦囊妙计的“诸葛军师”,面对各种各样的提问:

“顾客拒绝见我怎么办?”
“顾客毫无道理地向我发脾气怎么办?”
“我看中的一个大客户是竞争对手的忠实顾客,我怎么才能争取过来?”
“我明知顾客买的东西对他不合适,但劝他不买我就没生意,这怎么办?” ……

作者简介

陈玲

现任汇灵嘉诺企业管理顾问有限公司(Creative Learning)首席顾问。毕业于北京外国语学院,留学于英国牛津大学和伦敦经济学院(LSE)。曾为新华社记者。

近15年来为上百家国际和国内著名公司担任商业管理、销售等培训课程讲师。

服务过的主要客户:ABB、施耐德、西门子、飞利浦、诺基亚、爱立信、GE、思科、雀巢、微软、谷歌、ASB、惠普、戴尔、TCL、联想、北大方正、中国移动、中国电信、中化国际、中国电力、南方电网、壳牌、辉瑞制药、中美史克、拜耳、香格里拉酒店集团……

她所创建的汇灵嘉诺独创的管理和销售模拟版权课程--洗牌高手(Game Master)、BAL(Becoming A Leader)、Coaching for Best,被著名国际和国内企业采用。
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