人活着的最大价值不是独善其身,而在兼善天下
厚积才有薄发,强弱并无固定,只问扎根深浅
黄河之水奔天流,不正乾坤死不休,他年子孙言祖训,但向苍松问白头!
在南京一年不断的思量中,刚开始最不解的一件事情就是:无论是之前火速还是百度的老同事,那些在当时能力表现低于我的人,甚至不少是我曾经的下属,只因为一直没离开而已,为什么他们最后都达到了比较高的位置与成就?难道他们的能力长进得这么快?起初我觉得他们可能只是运气好些,但在和这些人不断的沟通中,我逐渐明白了根本性的原因所在:在职场中,所谓“剩者为王”,他们工作上的能力在当时确有不及我之处,但他们的耐力却远在我之上。而我虽然冲劲很足,在很短时间内就能崭露头角,但在取得了一些成绩之后就容易“飘飘然”,心并没有真正地沉下来。而那一类人的发展其实就像植物界的毛竹,一开始并不显山露水甚至看起来“成长很慢”,但却非常踏实和有耐心,不断地扎根打好基础,直至机缘到来时成长得根深叶茂!而一个人的能力虽强,但若隔一段时间就想着变换,就像大树不断移植一样,其根基必然不深,养分自然难以承载所需的高度!而一个人虽然起初能力平平,若能忍得住寂寞,坐得住冷板凳,久之,终能积少成多,聚沙成塔。
试想一下:在成就我的火速与百度这两个平台,加在一起的在职年限正好是五年!而倘若这五年中,无论我是一直扎根在火速,还是一直扎根在百度,那又会是怎样的一番光景呢?
所以,在重返上海的路途上,我就暗暗地告诉也是告诫自己:无论接下来我选择什么样的行业,进入哪一家公司,也无论发生什么样的挫折,我都必须坚持满五年!我下定决心要看看,当一个人在一家公司坚持到五年之后,到底会有怎样的变化。这也是后来当我在行动教育做到第四年之后,不少人都觉得我完全可以选择自己去创业或者谋更好的平台,还要在行动总监的位置上继续坚持的原因。
经过数年的滚打沉浮,我开始明白了强者与弱者之间的真正分水岭,并不是看眼前的实力,而是在于面对选择的态度。面对职业上的十字路口,强者不会轻易做出选择,而一旦选择就不会轻言放弃,弱者则可能因为眼前的利益而放弃长远。任何强大实力的背后,都是由最初的弱小不断转换得来的!
认定了远方,留给地平线的就只能是背影
在决定重回上海之前,我请教了长期从事HR管理领域的资深人士、亦师亦友王梅红,我问她:根据你的经验,当一个人有过几次工作经验后,通常最后的选择会是什么?她大概的回答是:到了这个阶段的人,通常都会寻找人生自我价值的实现,也就是一个人的最高目标。所以基本上就三种选择路线:要么自己创业当老板,要么成为职业经理人,要么去做教育当讲师。她最后给我的建议是当讲师最合适,因为我刚创过业,短时间内不太会再创业。之后不久,我又跟百度的哥们儿杜盼盼沟通,她的建议也是我做教育走讲师的路线:她说你闯过的经历丰富,对人生的理解和感悟比一般人都要深,这样才更能发挥你的优势。我说之前在百度和58同城我不都已经是公司的培训师了吗?她说那怎么能一样呢,你之前的都是针对内部的培训,并没有老板请你去讲啊!更别说是收费的培训课了。再说了,你过往给内部培训的经验,正是为以后外部培训所打的基础……这一席话,真可以说是一语点醒梦中人!
就这样,我锁定了教育培训行业作为我再战上海滩的入口!找对了方向,就不怕路远,我决定选择一家价值观正的平台,五年之内绝不离开!而且这一辈子都不再换行业,我将以教育培训作为我的终生事业!我要把以往所有的苦乐得失所总结的经验教育,分享给每一个有需要的人,让他们在未来尽可能地少走弯路!于是,带着这样的发心,了解过几家培训机构后,我最终结缘了让我一生感恩的平台——行动成功。
信心是坚定的,前途也是光明的!然而,这次所选择的路却不那么好走,进入行动成功我是再一次从一线销售开始做起的。一路的跌跌撞撞,远没有了在火速和百度的意气风发,中间还险遭公司绩效考核的淘汰,仿佛我就是《老炮儿》里那个已被时代甩出几条街的六爷……我是多想抓住时代的手,去跟上明天的步伐,可这现实的无奈、高压的苦痛、心中的郁结……脾气也开始变得急躁易怒。所幸有几位良师益友对我始终坚信不疑,我又因缘际会接触到了佛法,才化解了我内心的许多执念。细细想来,之所以这次教育之路会如此多坎,原因主要如下:
1.自身:我已经数次从一线陌电的销售生涯中走过,并在多年前就做到管理岗位。坦率地讲,彼时的内心中并不很情愿再从一线做起,时势却又必须如此,是以心态上已有悄然变 2.行业:虽然同属于销售的大行业,但网络推广和教育培训还是有差异的,销售周期上也相对更长,这些对于急于改变现状的我来说更是难以从容接受。
3.考验:也许,一个人所发的愿越大,心志上需要承受的磨炼也就越多。所谓天将降大任于斯人,苦其心志,劳其筋骨……应是免不了的吧!
毫不遮掩地说,在行动工作的很长一段时间里,我都处于一种矛盾的心理状态。那就是:一方面,尽管彼时仅是一线伙伴,但心中仍有曾身为三家大公司管理者的傲骄,心中对这些“90后”并不以为然;另一面,业绩又真的没这些小年轻做得好。而每当这时,我又不禁会想起昔日的风景和目下的处境,真是恨死了自己:“若非你昨天的鲁莽自大,怎会有今天的悲愤屈辱?”这种矛盾的心态既制约了我自身实力的发挥,又干扰着我对外的人脉交际,一时“知我者谓我心忧,不知我者谓我何求”。
“真正障碍人生的,不是外界的环境,而在自己内在的灵魂!”——这是东莞一位残疾企业家王灿基在行动教育北京年会分享时所讲的话,他说:“一路这么艰难,我最终都走过来了,我相信他们一定是可以的!”每次再去回看他的视频,心灵依然倍受触动与感动!是的,毕竟,对任何一个有志的人来说,外因只是影响,自己才是根本!想要开创新的开始,就要先有新的思想。
让我开始转变观念的起点,是在一场全国性的内部集训中,来自云南分公司的王桂红大姐让我刮目相看,又甚觉惭愧。以她的年龄,在行动教育已做了超过10年而依然兢兢业业,我才意识到是自己没有打开心扉,而是被曾经的自我给框住了。所以,在轮到我上台分享时,我由衷地赞叹:像桂红姐这样年龄比我们大的都如此努力用功,而像孙静这些比我小的伙伴也在那么勤奋好学,那像我这样不大不小的人还有什么理由不努力呢……
就这样,因为深知重返上海的意义,即使是在行动最艰苦的岁月里,我也从没有放弃的想法!“我哪儿都不去,我在行动成功一定行!”这是我无数次在逆境中告诉自己的话,我就像一个身怀使命的媳妇儿嫁给了行动成功,打脱牙和血吞,不管在婆家日子过得多苦,但就是不离开!反而有一个念头渐渐越来越强烈,也越来越清晰,那就是:现在的这些磨砺终有一天都会成就我,使我痛苦者,必会使我强大!而我,也一定有一天可以把这一路的成长体会分享给更多的人!假如我现在放弃了,不仅会自毁誓言信心俱损,有负折返上海时的发愿,更重要的是,我以后又如何有底气为他人培训分享呢?从那时起,我就开始每天注意成长体会的总结记录,直至三年多前,这些碎片式的素材几经汇总,都成为我写书时最初的底稿……
鹰王重生,成蝶破茧,都要经历死而后生的煎熬
竹影扫阶尘不动,月穿潭底水无痕,心中若有青山在,何忧古树不生根!
一切顺境的愉悦,本质上来说都只是一种体验,而一切逆境的烦恼,本质上也都是一种考验。这有点像若你认定了一个女孩子,无论她给你怎样的刁难,你知道这些都不过是她设下的一些考验,只要通过了考验,就会得到过关后的奖励。
2014年,是我在行动成功处境最为艰难也是最具戏剧性的一年!因为我在2013年的业绩还算不错(上海公司年度前6名),在当年的年会上,集团宣布了2015年将会在香港举办年会,地点还选在了李嘉诚当年所在的维多利亚港湾!参会资格是年度业绩不少于100万的人。能去香港参加6天5晚的年会,想想都是让人激动的!在春节后公司内部开年的“百家宴”上,我还清楚记得上海公司总经理郝珊丽的勉励话语:往年的一切都已成为过去,让我们继续全新出发,一起证明2014年的我们依然可以……她的这番话是面对着全员所讲的,但不知为何,在我听来那些仿佛就是对我说的。所以当她最后问有谁要去香港年会时,我马上就站起来表态年底一定在香港和她会合!有了这样明确的动力和目标,勤奋的动力是不用质疑的,可一直到2014年11月1日前,我的业绩才只有20万,中间还收到过一次公司的绩效预警通知单,可以想象我的处境有多尴尬。这就意味着我若还想去香港,就必须在最后的2个月做到80万!这,还可能吗?
那个时候,我知道摆在我面前的只有两条路:继续目标和放弃目标。继续,前路显然布满荆棘;放弃倒是容易得很。但,以往我们放弃的难道还不够吗?更何况,路已经走到了这里,所以,只有继续一条路!大仗面前,既然做出了选择,就要有和过往不同的气势和干法。于是,我采取了一系列的措施:首先,换了个发型,提醒自己从头开始;然后再做出香港之行的梦想板,并打印成3张彩色照片(一张大的贴在家里,一张贴在工位上,另一张夹在随行的日志本里);重新梳理所有的准客户,以自己的内训作为附加价值吸引;不计成本,无论外地多远都去,大点的客户就拽上领导陪着……结果在11月过完我冲到了50多万的业绩,但依然还有近50万的缺口!而时间,却只剩下30天!
在机会面前,保持敏锐的觉知,是为敏锐力;保持敏锐,才不会让人错过机会而不自知。而在挫败面前,保持乐观的本心,是为钝感力,保持钝感,就不会在逆境来时裹足不前!
因为已无退路,只有一心向前;因为肩负期望,不敢有负所托!苦是一定少不了的,只要值得便是欣慰!我又找到了当年在百度冲刺销售主管那会儿的激情,但时间已容不下任何喘息的空间。这时,当时的总监王超老师给了我很大的鼓励!他不知从哪儿弄来一个橙子给我,然后告诉我说这个可不是一般的橙子,而是褚时健老先生在云南亲自种下的“励志橙”!我信了。于是,我把这个橙子用盘子装起放在工位上,然后发了朋友圈告诉所有人:一天没去香港,我就一天不吃橙;等到去了,就把它带到香港……那是一个热血燃烧的月份,历经的种种惊心无法用文字一一表达!当月的29号,我匆忙赶回安徽老家参加弟弟的婚礼,30号一早便急返上海,在拜访完最后一个客户归来之时,汇总后的业绩仅比参加香港年会的门槛多出2元……
尽管今天的我已不在行动教育,但依然想通过此书来感恩在那年的关键时刻鼎力支持过我的许多客户:上海亚泰财富集团的杨董、上海巅峰减重的余董、上海一心玛特超市的毛总、上海枫泊居贸易的张总、浙江恒化化工的王总……
己欲立而立人,己欲达而达人!有梦者志不丧,善梦者心不孤,敢梦者气不馁。
冲刺香港年会的那一年,也是我在行动教育销售生涯的最后一年。在那之后,无论是在境遇上,还是我的思想上都发生了很大的转变或者说升华!
在境遇上:我先后参加了集团总监级别的猎豹特训营,以及储备总经理级别的老鹰特训班、蓝血十杰特训班培训,并顺利成为集团第一批认证内训讲师、蓝鹰内训师;又陆续随公司转型任职集团的首位客服总监,之后又成功通过竞选晋升为营销总监……
在思想上,我开始更多地思考如何能更好地回报客户、回报同事,以及为社会传递爱心、奉献价值!在回报客户价值方面,我开始承接全公司范围内所有伙伴的客户内训,帮助他们入企辅导客户。最忙时,我曾于一周内辗转于不同的城市,为六位伙伴、不同行业的客户做“打造卓越团队”等内训课程,深受伙伴们的一致好评!在传递社会价值方面,我一有空就去敬老院、残疾人职业院校、火车站等场所做义工,定期参加社团组织的放生活动,并由此结缘香海禅寺,至今保持着每年都去香海禅修或做寺院义工的习惯,也带动了公司的许多伙伴和客户去做义工……
成就的是他人,圆满的是生命,超越的是自我!我在路上,幸运遇见你也在路上。无论你有没有意识到,我是如此的庆幸,一路与你同行。
在行动教育所走过的六个年头里,有着太多的故事,太多的精彩,太多的记忆……在本章难以一一尽表,会在后面的章节中陆续分享。
(经济日报-中国经济网摘自中华工商联合出版社《职场精进》)
