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升职加薪没用了!懂这3个底层逻辑你更值钱

2019年01月10日 10:16   来源:经济日报-中国经济网   

  有人在微信后台问过我一个问题:

  文章能不能来点儿实际的,别总跟我谈规划。我就是一小编,就和我说说怎么升职加薪,让自己更值钱。

  其实这个想法,本身就挺傻的。

  先说一个事例—你前段时间一定听说过天价学区过道—北京有这么一个过道,炒到了150万,因为中介号称该过道有学区资格。

  其实这不是个新现象,以前买房子,别人都告诉你—这是“朝阳区”“三环以里”“中心城区”的“传世珍宝”。但今天你看一个楼盘广告,都是××商圈,地铁直达,学区房。

  什么意思?

  是房地产价值坐标改变了—“商圈”代替了人为划定的“行政区”,三环附近因为地铁的出现,时间距离替代了空间距离。而新价值的产生,如“学区”比“小区环境”对某些人更重要,使得价值的坐标发生了变化。一旦发生这样的变化,整个楼盘的定价都会重新调整。而所谓的天价学区过道,就是这种变化的极端产物。

  每次价值坐标的变化,都伴随着整个行业的巨变。

  今天的职场,也面临着价值坐标的变化。

  若在5年前,那时候人们是这样界定自己的—行业+企业+职位。比如说,“我在通信行业,华为公司做经理”,或者“我在教育行业,新东方做老师”,基本上你的身价就差不多了。

  所以那个时候,职场增值的玩法特别简单—你先选好一个行业,然后努力进入这个行业最好的企业,然后铆足劲儿从低职位开始往上爬。

  做了几年,你翅膀硬了,如果组织内能升,你就继续升;如果不能,你就跳到小平台提高职位,提升能力和视野。

  多年以后,你成为某一个行业的资深人士—你也可以仅凭你的资源,和年轻人PK,这是传统套路。

  但这个套路在今天失效了—今天行业变化得实在太快了,随之企业也如雨后春笋—互联网的概念热度还未消,VR、人工智能、物联网……基本上你每天都能听到新概念、新行业、新企业以及新职位。

  中国中小企业的平均寿命是2.97年,中关村企业的平均寿命是11个月。你想,你可能花了10年爬到一个行业或者公司的中高层,结果整个行业没了。

  在这种环境中,用行、职、企定位也逐渐失效—老行业不吃香,新行业又都处于跑马期,谁也不知道谁好。除了传统行业+名企还有一定的说服力,新型行业里那些你没听过的企业,都有一个奇好看、巨国际的公众号—这些公众号和APP后面,蕴藏着估值几十个亿的企业,而有些企业就是一个人闲着没事自己做的。

  以前别人还会追问:公司有多大?多少人?但你逐渐被只有10多个人、估值百亿的公司刷了几次认知以后,发现规模已和牛×程度无关了。

  职位更加不可信—所有公司都有一套CXO的班子。当我们把进入大堂的都叫经理、把销售都叫顾问、把厨子都叫营养师时,意味着职位系统已经完全乱了。

  为了规避风险,理财规划会建议大家做投资组合。同样的道理,随着行业体系在跨界+互联网化中慢慢消解,优秀的人才开始思考“工作组合”:

  多种技能在多个平台的多个圈子。

  在这种新的价值坐标中,升职早已不等同于升值。

  我认识一个小朋友,在无人机市场做新媒体运营,还在旅游摄影圈里组织高手拍摄,发动过社群。现在她准备换工作,她告诉我说:

  “我以前是负责市场和新媒体的,我们公司是××细分领域内的前三。”

  以这个角度看下去,她的前途无非是要混到第一的公司去,或者干死自己的头儿。路会越走越窄—其实换个坐标,她完全有更多可能—她可以对别人说:

  “我在国内顶级的旅游摄影圈子里”,或者“我有搞旅游社群的经验”,或者“我搞无人机推广”。

  这些定位每个扩展开来,都有无限可能。

  而今天你们公司做产品经理的小兄弟,根本不太介意他是不是有机会成为你们公司的产品总监,他更在意做出一个小圈子内震惊四座的产品,然后机会就来了。

  “行业+企业+职位”的老路,会像“海淀区+××街+××小区”的定价方式一样消亡。今天的职场人,人们在用这个公式重新定义自己:

  圈子×能力×特色

  圈子

  为什么把圈子放在第一个?因为它对于你的估值其实影响最大。

  回想一下,你有多久没有因为广告而买一个东西了?我大部分的购物都是源于朋友的推荐。因为产品过剩,信息爆炸,我信任我信任的人就好。消费有各种圈子,还有旅游玩家的圈子、高尔夫球的圈子、身心灵的圈子、潜水的圈子……消费正在圈子化。

  职场也是一样。

  在中、高端招聘市场,近40%的职场人的招聘都是通过熟人转介而成,这个数字还在增加。今天的职场,越往上越是个江湖。

  朋友公司要招产品经理,通过猎头找到一位腾讯的产品经理,但老板不够满意—腾讯的产品很厉害,但是腾讯产品也太多了,具体是什么产品?做过些什么?做得怎么样?他不是互联网人士,短期内聊也聊不出来。

  最后他的招聘过程是这样的—发朋友圈求助,被朋友拉进一个产品经理的群,认识了群主,通过群主推荐找到了合适的人。朋友—圈子意见领袖—朋友,这就是圈子的连接方式。

  一个姐们儿R是澳大利亚华人圈里很成功的理财规划师,操盘过10亿,她有一个“读会计专业→教别人家孩子弹钢琴→打入澳大利亚的富人圈”的故事。她的理财水平不算一流,但是见过后就知道,她是个张罗圈子的高手,大家都信任她。

  其实越是新出现的、快速变化、缺乏明确标准的职业,圈子越重要。因为难以评估,所以主要靠人品。艺术、投资、金融、咨询、电影、同传、创业……你走近看,都是一个个的圈子。

  你以前总以为,年薪100万的圈子最Low的人,都比年薪10万圈子里的人能力高。但当你真正进入时,你才会发现,其实每个圈子里牛人的水平相当,烂人也是。真正区分他们的,不是能力,而是圈子的不同。

  这叫不叫公平竞争?其实也挺公平的,因为混圈子也是一种能力。

  圈子不仅仅是同行同业,我的很多HR朋友常常会想从新精英学员里招人,就是因为他们信任这个圈子。同行、同业、同事、同学、同居……这都是圈子。

  能力

  当同一个圈子有很多人,靠什么?靠能力。

  这个不用多说了,你需要在圈子里面持续展现能力,输出内容,逐渐地让大家认识你、理解你。圈子是能力的放大镜—如果强,你会比以前更强;如果弱,你也会迅速不被看好。

  所以请注意,你不需要是行业内能力最强的那个,你只需要在圈子里是能力最强的就行。

  如果能力不是业内第一,你可以不断缩小或者换圈子,并成为其中某个细分的第一。比如说,“教育圈里最懂在线教学运营的人”,就比“运营高手”是个更有说服力的定位。

  特色

  当圈子和能力一定,你需要找到和放大自己“让人讨喜的特色”—嘴贫的再贱点儿,轻松的逗比点儿,严肃的极客点儿,屌丝的再鸡血点儿。在这个情感消费升级的年代,最大的风险是大家把你当个毫无特色的好工具。

  当面目模糊的专业人士太多时,人们只记得住有特色的人,并与其中自己认同的人互动。

  所以,醒!醒!吧!

  别再整天想搞死你的老板,关注圈子、能力和特色,这才能让你更值钱。?

  好,回到后台那个问题—

  假如我就是一个微信小编,有什么招数可以提高自己的身价?

  第一是进入优质圈子—建议你从网络或线下靠近那些业内身价比你高、比你优秀的人,而不是你公司接触最多的人。从身价来说,同事圈并不是最好的圈子。

  多去参加业内的课程、各种牛人发起的联盟,没事跟着高手混个活动,从同学圈进入同行圈,或进入自己产品所在领域的圈子,再大点儿,做好自己的公众号,形成粉丝圈。

  第二是基于优势提高能力—在圈子里你对比周围,很快会发现自己的优劣势,比如说标题起得好,或者对外合作做得好,或者特别会搞定作者……然后抓住一点,做到极致。

  第三是持续输出自己讨喜的一面,以文字、行为、作品或者其他任何方式。

  以前,职场是一座山,人人的眼光都聚焦在山的顶端,想着怎么上去分一杯羹。

  现在,地壳运动,山平了。

  看完后整个人都不好了,都不想上班了?认真思考下面这些让你升值的问题吧:

  你接触最多的6个人的身价是多少?

  你的能力在业内大概是什么水平?哪一项比较优秀?

  你有什么“让人喜欢的特色”?你该如何将特色表达给大众?

  (经济日报-中国经济网摘自北京联合出版公司《成为你想看到的改变》)


(责任编辑 :石兰)

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