普通的市民家的第七个孩子
南京是六朝古都，王气弥横，可是1954年8月，生于斯长于斯的董明珠，在36岁之前，丝毫也看不出与南京的“王气”有任何瓜葛。而36岁之后，董明珠了加入了格力电器，她从一个小小的营销员干起，一步步地走来，百折不挠，绝不回头，竟开创了一个雄霸世界的格力电器王国。
董明珠的父母只是南京城中普通的市民，她是家里的第七个孩子，可是自小开始，董明珠就聪明、自信、倔强、有主见。
小的时候，她身上就充满了不服输的精神。虽然父母担心骑车太危险，反对她骑自行车，但她还是背着父母，将家里的一台旧自行车推到了公路上，偷偷地学，苦苦地练。有一次，她因为骑技不熟，“砰”地一声，摔在了一辆行驶的公共汽车前，当时，公共汽车司机吓得出了一头冷汗，可是董明珠扶起自行车，又大胆地上路。就凭着这样一股不学会不罢休的劲儿，硬是将自行车骑得很好。
更让人觉得不可思议的是，董明珠在十二岁时，游泳教练曾组织同学们到长江游泳，她下水被淹，差点没命。那三名教练凭经验，觉得被淹的董明珠，绝对不会再来学了，可是从不认输的董明珠，身穿泳装，第二天早早地出现在江边，昨天下水被淹的恐惧感，已经被她克服，董明珠认真地向教练请教了游泳的注意事项后，便开始下到水中，苦练游泳，没过多久，她由一个小旱鸭子，升级为江边的“浪里白条”！
不为命运找借口，董明珠只为自己的人生找出口。
1984年，董明珠的丈夫因病去世，她虽然性格坚强，但遭此打击，对任何女人来说都如天塌一般。
倔强的董明珠，最终没有倒下，她选择勇敢地站了起来，为了让自己的儿子能有一个稳定的未来，她将8岁的儿子托付给母亲抚养，独自一人南下闯荡。
董明珠在一份报纸的中缝，觅到了一则招工的信息——海利空调厂重薪招聘业务员。
珠海海利冷气工程股份有限公司（格力电器的前身）组装生产的海利空调，只能算空调企业中的“游击队”，国内空调最强大的“双雄榜”，一直被春兰和华宝两家企业牢牢地占据着。
我国在20世纪90年代初期，空调还是奢侈品，除了政府机关，就是工矿企业能用得起。空调距离“平头小老百姓”的生活，尚有一段不小的距离。但董明珠曾有着敏锐的商业感觉，她早早地意识到，空调迟早都要脱下“皇帝的新装”走入寻常百姓家。
董明珠看好了这个前途无比光明的行业，毅然来到海利空调厂的人事处应聘。
海利空调厂人事部的部长接过董明珠递过来的资料，他简单地在上面扫了几眼，开口便问：“你干过业务员吗？”
董明珠摇摇头：“没干过，但我相信自己能干好！”
“你会喝酒吗？”人事部的部长不放心地问。
董明珠回答：“我只喝水！”
董明珠当时虽然穿戴朴素，但是精明干练的外表下面，透漏出一股超乎常人的自信。没干过业务员可以学，不会喝酒可以练，海利空调厂人事部的部长知道男业务员好招，而女业务员难求，他虽然踌躇了一会，但还是做出了一个决定，那就是吸收董明珠加入了公司业务员的队伍。
当一个称职的业务员说难也难，但说容易也很容易。只要这个业务员能喝能侃能将产品卖出去，就是一个企业的“干将良材”，而作为一个女业务员，也有着男性业务员所不能比拟的优势——往往在酒桌上，女性的魅力一般会超过白酒的威力。
为了让董明珠尽快地熟悉业务，接着依葫芦画瓢地开始工作，公司给她安排了一个跟着老业务员熟悉业务的机会。
董明珠天生好强，她对工作一贯的态度是，超认真，忒负责。领导交给她一件工作，规定三天时间完成，可是董明珠往往用一天时间就将其干完，而剩下的两天时间则把它完善到最佳状态。
董明珠就是这样一个追求完美的人，可是她真的能胜任业务员的工作吗？很快，董明珠就迎来了当业务员的第一个考验。
当时，天津正在召开一个制冷行业的展销会，负责带董明珠的老业务员已经抢先一步去了天津，董明珠想要熟悉业务，也必须去天津。
董明珠买票上车，直奔天津。可是董明珠坐在火车上，她觉得自己是一个单身女性，以前又当过领导干部，如果在火车上又吃又喝，有碍观瞻，她坐在又闷又热的火车车厢里，一天也没有吃东西。董明珠来到天津，刚刚走下火车，便感觉天旋地转，虚脱中暑，差点晕倒。
接站的老营业员，急忙为她找了一个有空调的旅社，可是董明珠在服务台填单子的时候，还是摔倒在冰冷的水磨石地面上，这一跤将董明珠摔成了骨裂。
骨裂引发的坐骨神经的疼痛，绝不是一般人所能忍受，董明珠第一次当业务员，面对宝贵的学习机会，她不想放弃，更不能倒下，于是她咬牙忍痛，还是在天津的展销会上坚持了下来。
董明珠跟随在老业务员身后，仔细观察他如何与同行接触，如何与举办方洽谈，还有如何让经销商多签署一些购买性协议。实践是最好的老师，聪明的董明珠，终于明白了空调行业营销的方法。
董明珠第一次实地学习，可以说是得了一百分，但这份满意的答卷，绝对是她用“拼命三郎”的劲儿换回来的。
不管做任何事情，都是头三脚难踢，董明珠不想将自己淹没在一群业绩平平的推销员的海洋中，她开罢天津制冷产品的展销会，赶忙喝中药，治好了骨裂的毛病，接着，董明珠便开始进入工作角色。
经过一段时间的恶补，董明珠不仅懂得了如何与天南地北的经销商交流，而且了解了空调功率的大小，制冷的匹配面积，空调如何挑选，如何安装，如何调试。总之，董明珠也变成了“唬”得住人的空调专家。
董明珠跟那些格力空调的经销商，一起分析市场，一块剖析市场上每一种名牌空调的利弊，并借机阐明格力空调价廉物美之处，董明珠言简意赅地介绍，真情实意一推销，终于让经销商点头了。很快，董明珠就斩获连连，并顺利地完成了300多万元的空调销售额。
董明珠在老业务员的帮衬下，超额完成了销售额。要知道，在20世纪90年代初期，国内平均工资每月才300元左右，董明珠一下就拿到了6万元的提成，这笔钱，等于她在单位20年的工资总和。
1992年1月，珠海格力电器股份有限公司正式成立，“海利”牌空调正式更名为“格力”牌空调。同时，空调的质量，也有大幅度的提升。
不为命运找借口，董明珠只为自己的人生找出口。董明珠一没资源，二没背景，但她凭着一双勤快的腿，一张善于沟通的嘴，一颗全心全意为客户服务的心，终于在业务员的队伍中脱颖而出。这样能干的女将，自然引起了格力厂方的重点注意。
一纸调令，奔赴安徽
董明珠本想稳扎稳打，争取获得更大的战果，没想到在1992年年初，董明珠接到了一纸调令，奔赴安徽，打开格力空调在那里的销售困局。
当时安徽全省一年格力空调的销量，真是马尾巴穿豆腐，想提都提不起来。但董明珠刚刚熟悉了市场，便调她到安徽去卖空调，基本等于是丢了肥肉去啃骨头。
但董明珠手握调令，像一个即将奔赴战场的战士一样，心中并没有任何的犹豫。安徽是个落后的省份，但那里的政府机关、工矿企业拥有的空调少，市场空间比较大！
董明珠风尘仆仆地来到了安徽，她将销售的突破口定在了淮南市。董明珠选该市当突破口是有道理的，因为去年夏季，淮南市曾经有几个经销商卖过格力空调。这座充满了文化氛围的城市，有接纳格力空调的空间和土壤。
董明珠一家一家代理商找下去，最后她来到一家五金商店，一位面目和善的中年女经理跟董明珠一见如故，她虽然答应试着卖格力空调，但还是先小人后君子地说：卖得好就卖，卖不好立刻停销！
按照业务员的行规，空调交给经销商后，一般都是先卖后不管，业务员接下来的工作是，马不停蹄地开辟新的战场，取得更大的订单，争取卖出更多的空调，获得更高的提成。
可是董明珠却偏偏没有这样干，她从业务员的身份，立刻变成了售货员的角色，她每天第一个到五金商店报道，然后精神抖擞地站在柜台前，向目标用户讲解格力空调的物美价廉、款式新潮、节约省电的好处和优点。
当时，春兰和和华宝两家空调质量好，牌子亮，但价格也贵。相对便宜、质量不错的格力空调，也给客户提供了一个新的选择机会，外加董明珠的星级服务，格力空调在这家不大的五金商店中竟然异军突起，很快脱销。随后，这家五金店又进了第二批货！……只要拆卸下坚固城墙上的第一块砖头，那么拆卸下第二块和第N块砖头就会变得越来越容易。安徽市场在董明珠的努力下，捷报频传，格力空调在安徽竟完成了1600万元的销售量，令整个空调界都为之震惊……当时格力电器的掌门人是朱江洪，他慧眼识珠，很快便发现了冉冉升起的销售明星董明珠，便一纸调令，将她派到了国内名牌空调“春兰和华宝”一直在唱“双雄会”的江苏。让她在那里攻城略地，缔造格力空调的新天地。
天道酬勤。1993年，董明珠在南京攻城略地，竟卖出了3650万元的空调。她将格力空调在南京的销售量，提高到了去年销售量的11倍之多。董明珠的售货量，让格力总厂震惊，让空调的同行羡慕，而销售员的工资，是和销售量的挂钩的，董明珠也获得了丰厚的回报。
疾风知劲草，国乱显忠臣
朱江洪却偏偏在这个时候，调董明珠离开自己辛苦开拓出来的市场，到格力总部来担任经营部副部长。朱洪江调董明珠“进京勤王”，那绝对是有原因的，因为格力原来的那位部长，抵挡不住高薪的诱惑，竟领着经营部的骨干，一起跳槽了。
疾风知劲草，国乱显忠臣。董明珠当业务员，可以说薪水丰厚，可是干经营部长，却只能赚点可怜的死工资。这时的董明珠，完全可以回绝朱江洪的任命，但她二话没说，毅然回到珠海，担起了经营部副部长的担子，她上任后，一改当业务员时，好说话的形象，而是雷厉风行地，实行了大刀阔斧的改革……
在董明珠的带领下，格力空调在全球开设了2000多家专卖店，并雄踞国内空调业的老大，继而成为了世界空调行业的领跑者。董明珠最后成为格力集团一言九鼎的董事长，这和她那段亲临炮火纷飞的战火第一线当推销员的经历是分不开的。仔细梳理董明珠从“推销员”到“营销女皇”的全部经历，可以让我们知道：每一个成功的企业家都是从基层做起的，只有从基层做起成为某个行业的专家，那么成功就将变成驾轻就熟，水到渠成！
