必定有一个原因让你拿起这本书阅读。此时此刻，这个原因可能正 深深地埋藏在你的潜意识里。是时候对你的潜意识进行探索了，去弄清 楚为何成为专业精英对你来说如此重要。你会发现，不断地追问自己 “为什么”，将有助于使答案清晰化。
第一问：为什么成为专业精英对我来说如此重要？
第二问：为什么第一条问题的答案对我来说如此重要？ 然后依此类推。 继续追问自己这些问题，直到你得到类似如下两类答案中的一个：
?“就是因为……”
?“嗯，这对于我来说并非真的重要。”
如果你获得的是第一类答案，可以说你已经发现了自己的主要驱动 力以及激励因素；如果你获得的是第二类答案，那么很有可能你得到的 只是你的家庭、朋友或其他人提供给你的理由。
现实中的事例可以阐明这种提问的过程。 拉吉（Raj）想成为服务于小企业主遗嘱方面的法务专家。他问了自
己一系列“为什么？”的问题。
问题 1：为何成为服务于小企业主遗嘱方面的法务专家对我来说如 此重要？
我需要在自己的公司和当地一些公司里使自己有别于其他私人客户 律师。
修炼 1
找到你的利基市场
问题 2：为何我需要在自己的公司里有别于其他私人客户律师？
这样我就可以建立自己的客户群，也更易于被别人熟知。
问题 3：为何我希望拥有自己的客户群？ 如此我就可以得到更多的合作机会，开启自己的事业。
问题 4：为何我希望得到更多合作机会并开启自己的事业？
因为我想通过成为合作伙伴或经营自己的事业来获得地位并希望获 取经济上的回报。
问题 5：为何我想获得地位和经济上的回报？
仅仅因为……
由于问了自己这些问题，拉吉确定以小企业主遗嘱法务专家为目 标来打造自己的声誉，这将成为他获取合作伙伴策略的重要组成部分。
对于你来说，成为专业精英意味着以下哪些方面呢？
? 被猎头看中并提供新的工作机会？
? 在你的公司中被认定为某个职位的下一任候选人？
? 拥有一个客户群，里面包含了你希望与之合作的客户类型？
? 做自己喜欢的事情并获取报酬？
? 定期在杂志和报纸上发表文章？
? 成为新闻记者稿件引用内容的来源或撰写文章的素材 ?
? 被定期邀请在活动和会议上发表演讲？
? 为自己所提供的服务收取某种程度的费用？
? 其他方面？
一旦你清楚成为专业精英对于你来说意味着什么，便可以设定有意 义、可衡量的目标来达成它。
你渴望成为专业精英的原因是什么？不管媒体如何宣传，成为精英并不是一蹴而就的事情。 塑造你的形象和建立声誉需要自律、努力工作以及保持专 注度。了解自己成为专业精英的激励因素以及更精细化的 职业定位。 当你找出成为专业精英背后的那个“为什么” 之后，本书将为你提供工具和技巧，让你能够切实地选择 在哪一领域成为专业精英。
