“他不在”
无论是销售人员还是其他任何的人员，都面临过一种情景，而且，可能也和我的感受是一样的，那就是：
“门口的恐慌！”
当我们第一去面试的时候；
当我们第一次去见一个陌生人的时候；
当我们第一次去拜访客户的时候；
甚至当我们去相亲的时候；
……
是否会在敲门之前，或者是在即将面对之前，心存一丝恐慌？
是啊，我们将面临的是一个未知的情景，我们不知道将会发生什么状况。虽然，我们似乎已经想到了所有的可能，但是，在将要面对的时候，总会有一些恐慌。
总有人问我，是否做过销售工作，而且有什么证据证明自己做过销售。我从来没有把自己的业绩或者辉煌经历拿出来炫耀，而是告诉他们我曾经有过的一种恐慌：
“当我第一次去拜访客户的时候，当我已经站到客户门口的时候，我是非常犹豫的，而且，大家知道我在当时最希望的事情是什么吗？
“就是：我要找的人，他不在！”
我相信所有做过销售的人都会对这样的感受都理解得非常真切，因为几乎每个销售人员都会经历这样的一个过程。
是啊，如果“他不在”，一切都好办了，我去了，我也做了，也去面对了，但是他不在，哈，这就至少证明我去努力了，只是他不在……
其实，就算是今天，无论是我，还是身经百战的销售精英们，可能仍然会存在“门口的恐慌”，至少会有一些紧张。虽然，早已经不希望“他不在”了，而且也开始害怕“他不在”，因为会影响自己的工作计划。但是，这种恐慌，何尝不是每个销售人员必须面对的。
所以，无论是销售人员或者其他什么人，都在自己的内心中存在“门口的恐慌”，有的时候是面对陌生的人，有的是时候是面对陌生的事，有的时候是面对可能的变化……
这不是什么丢人的事情，这也本就是必然要经历的过程。
骨灰级
于是，我们会对那些“神一样存在”的销售人员表示异常的钦佩。
我们看到那些优秀的销售人员在各种情况下游刃有余，可以从容地面对任何的客户，可以处理任何的刁难和困扰。
在销售行业中也存在着对这些销售人员的评价方式，其中最高的评价就是“骨灰级”了。尤其是那些“菜鸟级”的新人，更是对他们崇拜得五体投地。
所以，每每有这样的销售人员来介绍自己的工作经验时，总是会吸引很多人来倾听、膜拜。当然，也非常希望可以通过他们的介绍获得个人发展的启发。
我也曾经如此的热衷这样的机会，好像他们就是“半神之体”，哪怕是能聊一下，能看一眼，能合一个影，就可以改变自己的现状了。
于是，在销售工作的交流中，也存在“粉丝”现象。所有优秀的销售人员都像是明星一样，他们的行为、言语、做派等等，都成了一种优秀的体现，成为众多“粉丝”模仿的重点。
当然，对大家来说，更关心的就是他们经验，他们的想法，他们的做法。至少，在我刚刚开始接触销售的时候，就有这样的想法：
只要能像他们那样去做任何事情，也就能真正获得和他们一样的业绩了。
根据我所接收到的各种情况，以及在各种机会中获得的信息，慢慢地会发现，在他们的经验中，最主要的就是三个重点：
勇气、思想、技能！
传奇故事
以下内容大家是否觉得很熟悉，或者你也曾经这样介绍过自己的销售经验呢？
“（一开始，怎么样，怎么难）……然后，我……（怎么做了，怎么尝试了）……但是，我也遇到了……（各种困难，各种不配合，各种刁难）……我想（职业发展，公司利益，个人价值等等）……我决定（怎么做，怎么不怕困难，怎么坚持）……终于（取得了成果）……其实，没有什么经验，只要大家能够（坚持，有信心，动脑筋，想办法）……我的总结是：方法总比困难多（或者是天道酬勤等等）”
如果有一天大家也成了优秀销售人员，完全可以参照这样的模式。
这样的经验介绍，所体现的重点就是：勇气！
当然，还有一个名字可以来为这样的经验命名，就是“传奇故事”。
一来，这是一个故事，是很多人都愿意听的。当然这是真实的故事，或者有些小改动，也不影响故事吸引人的特点。有时候如果再添加一些“各种不容易”的背景，那就更容易吸引人了，甚至可以让讲的人和听的人掉下眼泪。
二来，这是一个传奇，是只能发生在某个特定时间，特定条件的情况下。甚至，只能是这个销售人员身上的。而且，一般情况下，这个传奇都不能再次出现，包括销售人员自己。因为传奇本就不是可以复制的。
这样的内容很像传记类书籍。不少销售人员喜欢看传记。看传记的感觉和听这些销售人员介绍销售经验是非常相似的。
境界太高
第二种优秀销售人员的类型就让人很敬畏了。因为他们的境界实在太高了。
无论是看待客户或者产品的观点和眼光，还是各种让人纠结的难题，好像对于他们来说都根本不是问题，而且总是能形成很好的处理思路。
最要命的是，这种销售人员总是非常的从容，“处惊不变，处变不惊”。当一些菜鸟来咨询经验的时候，主要可以获得以下几种结果：
其一，就是推荐你好好看几本书或者是听几堂课；
其二就是告诉你，不用急，只要坚持下去，也会一样的，“但手熟耳”。
可是，真的经过几年的洗礼之后，发现还是没有办法达到那样的高度。
在我的销售经历中遇到的，这样的销售人员大都做了管理者，或者是自己创业了，感觉销售工作根本不够空间施展他们的才华。
超级学霸
第三种优秀销售人员就是超级学霸了，一般都是在销售行当摸爬滚打了多年的精英。
不过，这样的销售人员往往会和另外一种人员形成混淆，就是“老油条”。其实，老油条大都是经验的积累，而且往往没有太大的上进心。但是超级学霸则不是，还在不断的进步和努力。
这些销售人员的最大特点就是什么都会，而且还什么都做得好。
无论是开会、组织活动、产品学习、经验交流，还是聊天、八卦、娱乐，这些人总是非常有热情，而且也非常擅长。要么是主角，要么是组织者，要么就是最棒的一个。
更要命的是，这样的销售人员往往始终能保持良好的状态，一直都在努力学习，努力提高，这让其他的销售人员总感觉追不上。就像是一辆跑在前面的车，当你想追的时候，发现那辆车跑得更快，把自己甩得越来越远。
恐慌的演变
记得马克吐温说过：当一个人经历了很多灾难和波折之后，要么会成为一个愤世嫉俗的人，要么就会成为一个幽默的人。
当我们不断面对各种恐慌的折磨，最终也会形成不同的结果。
要么就是会逐渐成为这三种优秀人员的一个，要么就会在现实的业绩中徘徊，要么干脆离开这个行业……
所以，销售人员很多，但是，变动也很大。可能都会有各种的理由，但是，不可否认得是，对恐慌的态度也是一个重要的原因。
因此，只要你下定决心做好销售工作，就一定要考虑一个问题：如何把这样的恐慌演变成自己成长的过程，而不是消沉下去。
修行的方式
